[转帖] 现在大房企面临的两条路

经过激烈争论后，现大的开发商面临两条路可走：一是聪明的大的开发企业应该和灾区一道，奉献爱心，积极投入到灾区重建行列大军去；二是不参与灾后重建房企，应抓紧通过市场手段和资本运作，实现自己企业可持续发展的市场目标，从而良性发展下去。

    面对突如其来的地震灾难，聪明的企业慷慨解囊 ，纷纷表示参与重建工作，而有些企业表现令世人啼笑皆非，表现做做，不仅没有搞好自己的市场营销，反而丢掉了自己的社会信誉和企业责任，当然企业贡献的多与少在短时间内不能说明什么，但企业的计划变现与市场客户预期差距甚远，也说明企业对如此问题认识不够，即使你改变策略，潜在的客户也不买你的帐。所以，这样以来，可能把一个企业最重要的东西给丢掉了，这是企业发展的大忌。而有些企业很聪明，本来自己捐100万社会就感觉不错了，可是他出人意料的拿出了1000万，让这个名不转经转的企业在当地一炮走红，既支援了灾区，又得到了社会认同感，自己还谦虚的说：“我们的企业是一个民族企业，当咱们的国家受到灾难时，我们理应当竭尽所能，奉献爱心，和灾区人民一道，并肩前行”。这是国家遇到灾难时，企业发出的两种不同的声音。

    对于中小型的房地产企业、又不想参与灾区灾后重建的企业，这些对于企业发展并不是必不可少，但往往是房地产行业的老大或者是领头羊，又想参与灾后重建，赚取老百姓的钱的话，似乎有点讲不过去了，这是人民最愤恨的！有几家聪明的大开发商，在灾害发生第一时间支援灾区，第一时间向社会公布要参与灾区灾后重建工作，第一时间得到地方和各级领导的赏识，对于自己参与灾区家园重建打好了基础，得到了人民的社会认同，取得了良好的社会信誉，对于发展壮大自己提供了良好的市场支撑。也从而能分到灾后重建一杯羹，参与灾区的安置房建设、经济适用房和廉价房建设等创造了条件。

    再说不参与灾后重建的房企，这大部分企业现在已经喘不过气来，市场的压力让他们步履维艰，加之政策的逼近效应，使得他们两面遭受夹击，直至胸肋，甚是难堪，有的企业已经逃避银行、税务、土地等部门的款项收缴工作，让他们欲哭无泪。所以，他们应抓紧通过市场手段和资本运作，实现自己企业可持续发展的市场目标，从而良性发展下去。在这样的发展过程中，如果短期影响，有的企业可能不慌，但长期以往，事情就复杂了。

    在长期的市场考察中，我发现在广东、江苏、广西、福建、山东等地，房企与财团合作、房企与富豪合作、房企与地方政府合作等模式悄然形成，弥补了资金的不足，来缓解市场和政策带来的压力，因为他们一直坚信“市场是不会怎么差的！”

    在市场强劲的地区，市场开始出现不同幅度的松动，主要表现在两个方面：第一，价格基本未变，但成交量出现大幅上升；第二，成交量不是上涨很大，但价格出现小幅上涨之势。这两种市场现象，都极大地壮大了开发商的信心。

    不管市场怎么变化，真正的自住者还是择市购买自己心爱的房子，只关心价格和开发商是谁，不会考虑过多的因素，这也是目前市场出现的自购住房趋暖的一种普遍社会现象。对于房地产开发商，关键的关键就是：产品与服务的高尚统一，才是占领市场，夺取购房者的心最核心的东西，因为不论市场怎么变幻，总有人需求和购买，而自己又想长期从事房地产开发，修炼企业内功和把握市场外因两驾马车只有并驾齐驱，才是市场制胜的关键所在。